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“這是一個集成七合一超級電驅(qū)動系統(tǒng)成品件，集成化不僅可以使核心系統(tǒng)的體積更小，體積功率密度更高，還可以降低故障率并提升驅(qū)動效率，代表著當(dāng)前最先進(jìn)的動力集成技術(shù)?！比涨?，在生產(chǎn)車間流水線末端，山東英搏爾電氣有限公司（以下簡稱英搏爾公司）總經(jīng)理鄭磊向記者介紹起“明星”產(chǎn)品。

車間內(nèi)，一邊是智能機(jī)械臂轉(zhuǎn)動的自動化集成線路生產(chǎn)線，一邊是來回穿梭于立體化倉庫的智能物流車，處處透露著高端“智造”的魅力?！敖衲?，我們的目標(biāo)產(chǎn)值是6億元，項(xiàng)目全部建成達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值20億元?！编嵗谡f。

時(shí)間回溯到2023年11月14日，全市工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場觀摩工作會議在牡丹區(qū)觀摩的第一站，來到山東英搏爾新能源汽車驅(qū)動系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目投產(chǎn)儀式現(xiàn)場，映入眼簾的是一座集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲物流、銷售于一體的5層智能工廠。“原來工廠也能這樣建，真是開創(chuàng)了菏澤工業(yè)廠房的新樣板?！?層智能工廠一亮相，立即引發(fā)現(xiàn)場各級領(lǐng)導(dǎo)的熱烈議論。該項(xiàng)目也在此次全市工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場觀摩工作會議中榮獲“十佳項(xiàng)目”。

然而，招引英搏爾公司落戶牡丹區(qū)的過程，并不一帆風(fēng)順……

招——用真誠和專業(yè)吸引企業(yè)

英搏爾公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，國內(nèi)新能源汽車、新能源工程機(jī)械動力系統(tǒng)的領(lǐng)軍企業(yè)，同時(shí)也是一家總部位于珠海的上市企業(yè)。2020年10月，正在珠?？疾斓哪档^(qū)招商小分隊(duì)參觀過多個項(xiàng)目后，帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對珠海英搏爾公司“情有獨(dú)鐘”，思索著如何把該企業(yè)招引到牡丹區(qū)。從生產(chǎn)車間出來，一輛停靠在路邊的新一代智能化新能源掃地車吸引了大家的關(guān)注。陪同人員介紹，該車輛是由英搏爾公司產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司生產(chǎn)，智能化水平遠(yuǎn)超傳統(tǒng)掃地車，目前剛剛上市。

“這么先進(jìn)的掃地車我們?yōu)槭裁床毁I幾輛試試，眼下正好用得上?！睅е@個想法，牡丹區(qū)帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)上前詢問車輛價(jià)格，當(dāng)即表示訂購5臺，并希望該項(xiàng)目可以落戶牡丹區(qū)。此時(shí)產(chǎn)品剛剛上市，還在租賃廠房生產(chǎn)的相關(guān)公司，突然接到“大單”，對牡丹區(qū)提出的合作也饒有興趣。雙方一拍即合，隨行的牡丹區(qū)招商小分隊(duì)工作人員馬上與該公司協(xié)商起草框架協(xié)議，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)天簽約。

接車當(dāng)天，為了表達(dá)對項(xiàng)目落地的誠意，牡丹區(qū)組織環(huán)衛(wèi)、城管等部門舉行了接車儀式，這讓前來送貨的企業(yè)負(fù)責(zé)人十分感動。接車儀式現(xiàn)場，牡丹區(qū)領(lǐng)導(dǎo)委托來菏送貨的企業(yè)負(fù)責(zé)人，向公司董事長發(fā)出前來牡丹區(qū)考察項(xiàng)目的正式邀請。

不久，該公司高層來到牡丹區(qū)參觀考察已準(zhǔn)備好的地塊和現(xiàn)成廠房，對牡丹區(qū)的投資環(huán)境贊不絕口。思慮再三，決定在牡丹區(qū)投資建廠，并著手準(zhǔn)備項(xiàng)目搬遷工作。

此時(shí)，珠海英搏爾公司總部準(zhǔn)備將第二個研發(fā)及生產(chǎn)基地落戶南方一城市，并即將簽訂正式投資合同。雖然成功招引的概率已不大，但是牡丹區(qū)并沒有氣餒，而是拿出自己的誠意，一次次奔赴珠海……

招引一個優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，僅有真誠遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。把企業(yè)的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)去考慮，從企業(yè)角度出發(fā)，把企業(yè)所想的事想在前面，才能真正打動客商。為此，牡丹區(qū)成立招商引資工作專班，從“供、產(chǎn)、銷”三個方面替企業(yè)做足做細(xì)市場調(diào)研功課。

首先是供應(yīng)鏈方面，經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，以菏澤為中心，方圓300公里可以覆蓋英搏爾公司60%以上的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，周圍產(chǎn)業(yè)配套較為齊全，在菏澤落地可以節(jié)省大筆物流費(fèi)用。其次是生產(chǎn)要素方面，牡丹區(qū)人力資源豐富，落地牡丹區(qū)相較于珠海將節(jié)省至少40%的人力成本，同時(shí)還可解決珠海工廠招工難問題；牡丹區(qū)工業(yè)地價(jià)相對較低，成方連片的大地塊容易尋找，能滿足企業(yè)下一步擴(kuò)大產(chǎn)能的需求；企業(yè)用電量大，工業(yè)電價(jià)相較于南方更加便宜，且供電有保障。最后是市場銷售方面，以菏澤為中心，方圓200公里可覆蓋15個地級市，1.2億人口，人口密度高，且緊靠濟(jì)南、鄭州、徐州等國內(nèi)重要的新能源汽車、工程車總裝基地，經(jīng)過對比分析，北方銷售市場體量遠(yuǎn)大于南方。

2021年農(nóng)歷正月十六，年味尚未散去，牡丹區(qū)招商小分隊(duì)再次來到珠海。當(dāng)招商人員把這套調(diào)研方案呈現(xiàn)在企業(yè)面前時(shí)，珠海英搏爾公司的領(lǐng)導(dǎo)層心動了。“其他城市有的扶持政策我們可以有，沒有的扶持政策我們也可以有?！蹦档^(qū)領(lǐng)導(dǎo)擲地有聲的表態(tài)，徹底打動了該公司高層，當(dāng)即決定派考察組赴牡丹區(qū)實(shí)地調(diào)研，經(jīng)過近兩個月的緊張談判，英搏爾項(xiàng)目簽約落地牡丹區(qū)。

落——只要項(xiàng)目入園建，一切手續(xù)我們辦

為了保證項(xiàng)目盡快投產(chǎn)，牡丹區(qū)創(chuàng)新項(xiàng)目服務(wù)機(jī)制，由牡丹經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、牡丹區(qū)招商服務(wù)中心與項(xiàng)目所在地吳店鎮(zhèn)共同組建項(xiàng)目服務(wù)專班，并建立“項(xiàng)目秘書”24小時(shí)服務(wù)機(jī)制，為英搏爾公司落地提供全程幫辦服務(wù)，推動要素跟著項(xiàng)目走、服務(wù)圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)。

“項(xiàng)目秘書”每天趕在企業(yè)上班之前到工地，幫助企業(yè)人員跑手續(xù)、開證明。為了讓項(xiàng)目順利開工，兌現(xiàn)當(dāng)初的諾言，項(xiàng)目服務(wù)專班和“項(xiàng)目秘書”多方協(xié)調(diào)，全力配合生態(tài)環(huán)境部門幫助企業(yè)爭取排放指標(biāo)，最終通過環(huán)評。為盡快拿到土地證明，牡丹經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會聯(lián)合相關(guān)部門，簡化登記程序，壓縮辦理時(shí)間，實(shí)行容缺機(jī)制，以最快速度啟動土地“招拍掛”程序。經(jīng)過多方努力，從項(xiàng)目簽約到正式投產(chǎn)用時(shí)不到100天，創(chuàng)造了項(xiàng)目落地的“牡丹區(qū)速度”。

服——企業(yè)的需求在哪里，服務(wù)就跟進(jìn)到哪里

“招引過來一個企業(yè)，不是成功落地就結(jié)束了，還有很多工作需要我們做?！蹦档^(qū)委書記尹茂林說道。當(dāng)初洽談合作時(shí)，向投資方表明了牡丹區(qū)未來將依托英搏爾公司做大做強(qiáng)新能源汽車、新能源工程機(jī)械核心零部件產(chǎn)業(yè)鏈，著力打造“兩車（新能源汽車、新能源工程機(jī)械車）”產(chǎn)業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，牡丹區(qū)集全區(qū)之力扶持英搏爾公司做大做強(qiáng)。在英搏爾公司與江蘇某大型國有工程機(jī)械集團(tuán)合作過程中，市委主要領(lǐng)導(dǎo)親自推進(jìn)，牡丹區(qū)親自調(diào)度，親自幫助英搏爾公司與合作對象談判，最終達(dá)成合作共識，并簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，英搏爾公司成功進(jìn)入該國有工程機(jī)械集團(tuán)供應(yīng)鏈體系，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值提升20%。

為企業(yè)提供“全生命周期服務(wù)”，是牡丹區(qū)對所有招引過來的企業(yè)的鄭重承諾。英搏爾公司起步階段，需要快速組建人員團(tuán)隊(duì)。“公司員工在技術(shù)上有一定要求，新進(jìn)廠的員工先要簽訂協(xié)議，到珠?？偛颗嘤?xùn)兩個月才能入職，這一條件讓周邊村民不太理解，一時(shí)間不愿前來應(yīng)聘。”鄭磊說。項(xiàng)目服務(wù)專班得知情況后，由牡丹區(qū)人社局、牡丹區(qū)招商服務(wù)中心牽頭，在英搏爾公司組織現(xiàn)場招聘會，吳店鎮(zhèn)、高莊鎮(zhèn)組織轄區(qū)各村求職人員到企業(yè)參觀，了解生產(chǎn)流程、工資待遇等情況，并在各村宣傳企業(yè)招工信息，很快取得群眾信任，僅用一天時(shí)間就解決了企業(yè)的用工難。

不僅在業(yè)務(wù)層面為企業(yè)提供服務(wù)，在教育、醫(yī)療等各個方面，“項(xiàng)目秘書”也全力解決企業(yè)的后顧之憂。英搏爾公司多名高管來自珠海，家屬隨遷菏澤，孩子已到入學(xué)年齡，由于沒有及時(shí)購置房產(chǎn)，子女入學(xué)優(yōu)質(zhì)幼兒園遇到困難。項(xiàng)目服務(wù)專班協(xié)調(diào)轄區(qū)街道辦事處和教育主管部門，通過“一事一議”，解決了子女入學(xué)問題。

2022年底，新型冠狀病毒疫情期間，該公司兩名高管無法外出購買生活和醫(yī)療用品。得知這一困難后，牡丹區(qū)委書記尹茂林、區(qū)長董良峰親自安排，“項(xiàng)目秘書”緊急采購一批食品和藥品，并及時(shí)送到客商手中，解了燃眉之急。

事后，珠海英搏爾公司資深顧問鄧斌了解這一情況后，特意為牡丹區(qū)招商服務(wù)中心題寫了一幅字：牡丹區(qū)招商服務(wù)中心是外地客商在菏澤真正的家。想客商之所想，急客商之所急。主動為客商及員工解決工作、生活上的困難，用細(xì)心、貼心、暖心的服務(wù)感動客商，讓來牡丹區(qū)投資的每一位客商真切感受到家一樣的溫暖。該公司董事長曾感慨地說道：到牡丹區(qū)投資，來對了！

成——落戶企業(yè)的成功，是牡丹區(qū)最大驕傲

事實(shí)證明，英搏爾公司的選擇沒有錯。

自2021年8月份投產(chǎn)以來，山東英搏爾公司發(fā)展邁入快車道。2021年當(dāng)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8000萬元，2022年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.34億元，同比增長192%，產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了迅速爬坡；2023年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3.15億元，2024年目標(biāo)產(chǎn)值為6億元，股票市值在落戶菏澤后由40億上漲至95億，漲幅達(dá)137%。

如今，山東英搏爾公司主要圍繞新能源工程機(jī)械動力總成及電機(jī)控制器生產(chǎn)方向發(fā)力，致力于打造成為北方知名的新能源工程機(jī)械動力總成產(chǎn)業(yè)園。已與上汽通用五菱、徐工、吉利、小鵬等50余家國內(nèi)外知名工程機(jī)械制造商和車企建立長期合作關(guān)系。

英搏爾公司的到來，有力推動了牡丹區(qū)新能源汽車、新能源工程機(jī)械零部件產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。吳店高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園作為發(fā)展新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈的主陣地，按照“產(chǎn)業(yè)園就是產(chǎn)業(yè)鏈”的理念，不斷拓展新能源汽車零部件產(chǎn)業(yè)鏈條，目前園區(qū)已入駐相關(guān)企業(yè)10余家，新能源汽車動力集成系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條初步形成。

牡丹區(qū)依托英搏爾、億華、鎧驛新材料等龍頭企業(yè)，圍繞動力電池、電子電控、智慧電驅(qū)、汽車輕量化等產(chǎn)業(yè)集群，開展全產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商。2023年成功招引了江蘇超電“年產(chǎn)10GWH超級快充動力電池項(xiàng)目”，該項(xiàng)目將成為牡丹區(qū)發(fā)展動力電池的“鏈主”企業(yè)。由泰州衡川科技投資建設(shè)的“高性能鋰離子電池濕法隔膜項(xiàng)目”已簽署合作框架協(xié)議，正在加速推進(jìn)，建成后將極大提升動力電池濕法隔膜在菏澤周邊地區(qū)的應(yīng)用。由牡丹區(qū)委副書記、區(qū)長董良峰親自推動的某500強(qiáng)大型商用車制造企業(yè)正在探討研究與英搏爾公司合作事宜，并計(jì)劃在牡丹區(qū)建立北方生產(chǎn)基地。

據(jù)悉，圍繞新能源汽車、新能源工程機(jī)械零部件產(chǎn)業(yè)鏈，牡丹區(qū)儲備在談24個相關(guān)項(xiàng)目，新能源汽車、新能源工程機(jī)械零部件產(chǎn)業(yè)鏈正在一步步做大做強(qiáng)。

引——精準(zhǔn)招商推動產(chǎn)業(yè)“聚鏈成群”

山東英搏爾公司發(fā)展的成功，也在影響著牡丹區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。近年來，牡丹區(qū)在以商招商和產(chǎn)業(yè)鏈招商方面持續(xù)發(fā)力，挖掘現(xiàn)有企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以在牡丹區(qū)落地的企業(yè)家為橋梁，打開項(xiàng)目招引新局面。2023年底，英搏爾公司借助項(xiàng)目開業(yè)儀式，邀請其上下游50余家供應(yīng)商企業(yè)家來到牡丹區(qū)考察調(diào)研，并幫助政府與其精準(zhǔn)對接。

“牡丹區(qū)良好的營商環(huán)境讓我們有底氣邀請友商前來投資，安心在這里發(fā)展?！编嵗诒硎?。經(jīng)過溝通對接，2024年初成功招引滄州京港盛世五金制造有限公司落地牡丹區(qū)，該企業(yè)作為英搏爾的供貨商，主要生產(chǎn)新能源汽車動力總成系統(tǒng)零部件。此外，港力叉車、吉利集團(tuán)等企業(yè)也對前來投資表達(dá)了積極意愿，并開始實(shí)質(zhì)性的接觸洽談。

筑巢引鳳棲，花開蝶自來。得益于牡丹區(qū)優(yōu)越的營商環(huán)境，英搏爾動力總成工程實(shí)驗(yàn)室正計(jì)劃招引省內(nèi)知名高校數(shù)名博士生來牡丹區(qū)從事技術(shù)研發(fā)工作，進(jìn)一步提升山東英搏爾公司在新能源工程機(jī)械動力系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)能力，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。招商引資和招才引智的有機(jī)結(jié)合，也破解了牡丹區(qū)引進(jìn)高層次人才落地生根的難題。山東英搏爾電氣有限公司董事長姜桂賓帶領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力和技術(shù)成果的不斷轉(zhuǎn)化，取得了驕人的成績。

從招引一個企業(yè)到招引一個產(chǎn)業(yè)集群，背后折射的是牡丹區(qū)營商環(huán)境的不斷優(yōu)化。以龍頭企業(yè)為“鏈主”，激發(fā)“鏈主”磁場，形成“虹吸效應(yīng)”，配合產(chǎn)業(yè)基金招商新模式，實(shí)現(xiàn)引進(jìn)一個、鏈出一條、集聚一群，牡丹區(qū)招商引資實(shí)現(xiàn)了由2.0時(shí)代向4.0時(shí)代的重大轉(zhuǎn)變。

記者 張嘯  通訊員 丁憲忠 劉洋 萬文闖